Спасибо, что ты вернулся дорогой друг! Я очень рад! Что сегодня будем читать или комментировать?

Помню, когда был совсем молод и горяч, были у меня две любимые игрухи на компьютере, одна называлась Mortal Combat, и дрались в ней между собой спрайтовые бойцы с забавными именами.

По странному стечению обстоятельств одного из самых колоритных звали Барака, и к имени нынешнего президента США он не имел ни какого отношения. Адовая игруха с морем кровищи и мяса, кто помнит, тот поймет мою ностальгию по всем этим Fatality И Friendship’ам.

А вторая была Civilization…. С дикой примитивной графикой, но с таким драйвом, что до сих многие помнят-то одно из первых творений Сида Мейра повествующее о том, как прикольно быть властелином собственной цивилизации.

Душевные темы.

И вот на днях я к ужасу своему узнаю, что Сид Мейер не много ни мало замахнулся на то, что бы создать ОТДЕЛЬНУЮ ВЕРСИЮ ДЛЯ FACEBOOK!!!

Ужас какой… ничего святого.

Да ладно бы только Сид Мейер, глядя на установленные в Nokia игрушки, понимаю, что так же легко мог бы и на телефоне рубиться в Mortal Combat, благо мощность современных компьютеров не намного меньше моего тогдашнего.

Вот и финтифлюшка…

Дорогие друзья! Глядя на то с какими бешенными темпами стали врываться в нашу уютненькую блогосферу представители власти и прочих финансово/олигархических кругов, мну стало дико интересно, а who-is-who среди моих читателей. Соответственно, интересно обменяться контактами, что само по себе уже довольно интересно (заводим связи, а не обмениваемся визитками). Соответственно – это неплохой способ завести связи или узнать, что-то новое. Опять же лучше всего получать помощь или советы от конкретных людей. Мне и не только мне интересно может быть все!!! Никто не знает, что ему может понадобиться завтра.

Начну, как водится, с себя.

Пока “успешно” пытаюсь совместить две должности одна связана с преподавательской деятельностью в техническом ВУЗе (преподавание очникам и заочникам), пишу методички. Написал диссертацию (сейчас жду защиты) по радиолокации, сейчас выходят в печать 5 моих научных статей. Есть опыт работы с дипломниками, их защиты в массе своей и моя заслуга тоже. Вторая должность связана с компанией занимающейся отопительными системами и всяким водоснабжением, где числюсь, как менеджер по продажам, а на самом деле пытаюсь совмещать в одном лице кучу других обязанностей ни как с этой должностью не связанных. Например, обучение сотрудников, написание руководства пользователя, автоматизация торговых точек и переход с 1С:7.7 на 1С:8 и так далее.

Чуть шире. Есть определенные интересы в области современного околофутбола и написания статей в журналы.

А чем занимаетесь вы? Давайте знакомиться.

В общем надо с этой темой заканчивать, а то комментариев не много, а мыслей до фига.
За те несколько недель, которые я посвятил поиску работы (пассивному поиску) могу сделать следующие выводы:

• Свои деньги реально отбить в течении недели, если вы не узкоспециализированный специалист и не директор.
• Большинство компаний, которые ищут себе сотрудника, даже не утруждают себя распечатать резюме кандидата.
• Такие компании обычно внимания не заслуживают.
• Если вы потенциально интересны компании, как сотрудник, то Вас собеседовать будет не только девочка кадровик, но и человек непосредственно участвующий в процессе.
• Чаще всего таким человеком является или гендиректор или коммерческий директор, гораздо реже реальный специалист.
• В специальность “менеджер по продажам” – сюда некоторые компании умудряются впихнуть и еще кучу других специальностей, например, SEO-manager.
• “Менеджер по продажам” – для некоторых это специальность, когда человек должен все уметь.
• План продаж – откровенное надувательство, вашу зарплату, которая официально может составлять 6000 рублей, а остальное может значиться, как премия, можно бесконечно долго резать. Плавали, знаем.
• Кадровики любят рисовать хитрые формулы заработной платы, волнует только начальный оклад от него и пляшем, не веря в светлое будущее. Все остальное лишь лучшие случаи, на которые надеяться себе дороже.
• Очень часто в графе вакансия стоит другая сумма, нежели та, которую вам озвучивают на собеседовании, всегда она почему-то оказывается меньше.
• В некоторых компаниях предлагают пройти испытательный срок около полугода, это бред. За это время вы будете получать копеечную зарплату (я с удивлением узнал, что в Allianze.РОСНО.Жизнь около 7000 рублей!!!!), за это время вы успеете выработать свой ресурс и вас уволят. Так компании быстро находят по бюджету сотрудников-лохов.
• До зачисления в штат, как оказывается, вам не полагаются льготы.
• В анкетах кадровиков очень часто много лишних вопросов, которые совершенно не нужны в работе.
• Анкеты заполнять нужно, в некоторых компаниях это необходимо, что бы проверить вашу стрессоустойчивость и желание устроиться на работу. Один кадровик рассказывал, что так и есть, некоторые “специалисты” плевались и матерились, а затем просто уходили.
• Если в названии вакансии вбить свою реальную специальность… звонков будет очень мало, слава богу, звонить будут в основном по делу.
• Некоторые кадровики, не берут трубку, даже если ты говоришь им, что перезвонишь через две минуты.
• Всегда указывайте уровень зарплаты (кроме директоров, у них все индивидуально решается), иначе вас достанут звонками по-поводу желания стать телефонным оператором.
• У звонящих девочек обычно милые и позитивные голоса, а работа, которую они предлагают – гавно! Отсюда вывод, чем радостнее голос, тем хуже работа.
• За время поиска работы, я не написал ни одного сопровождающего письма. Работа искалась по принципу – разместил резюме, раз в день его обновил. Звонки шли сами.
• Говорят, что “сопроводительное письмо” хорошая тема. Не проверял, но попробую.
• Про достоинства всяких хедхантеров и кадровых агентств, ничего не скажу, пока не обращались.
• Знакомых тоже не тармошил, но вроде самые нормальные места можено через них пробить. Оставил на вкусненькое, когда skill “хождения по собеседованиям” накачаю.
• Искать работу не такая уж и простая задача, но если действительно рыть активно носом землю, то вполне возможно и найти что-то интересное.

Ну в общем-то и все. Что добавить?
В одной организации так и остался подвешенным вопрос с вакансией менеджер по продажам/директор по развитию, вторую неделю молчал, думаю гиблое дело, как бы они мне не нравились, и как бы не была привлекательна предлагаемая работа.
Осталось уповать на вторую организацию (скажу, что занимаются тендерами на разного рода IT-услуги для крупных компаний) в котором я прошел собеседование, обещали рассмотреть вакансию в течении недели, а позвонили в этот же день. В среду второе собеседование с генеральным директором.

В общем, дав предварительное согласие на собеседование я расслабился. Лениво отбрыкнулся от пары тройки похожих, как близнецы звонков по поводу торгового представителя. Затем, пришло сообщение, что хотят меня видеть еще продажником Интернет рекламы, но сразу насторожило то, что сайт компании был на реконструкции, а обратный адрес отклика работодателя был mail.ru. Забил, не стал даже ездить.

 Пришел еще один отклик на вакансию менеджера по продаже услуг автострахования. Я возрадовался, но ехать было далеко, да и проконсультировавшись у своей любимой девушки понял, что сидя в офисе на автостраховании много не заработаешь. Забил и на это предложение.

 Ну, думаю, все теперь буду ждать собеседования. И тут… в 9.20 утра звонят с неизвестного номера. Взял трубку, думал, что студенты. Нет, оказывается, хотят на собеседования пригласить в компанию занимающуюся системами сигнализации. Опять же приглашают на должность продажника в открывающийся отдел по системам GPS-мониторинга. Я возликовал, ибо веду у студентов такой предмет.

 Следующий день. Еду на первое собеседование. Кстати, рекомендую на собеседование распечатать резюме, я накалывался с тем, что некоторые кадровики приглашают специалиста, а резюме НЕ РАСПЕЧАТЫВАЮТ!!! И это, неплохо было бы, что бы звонивший озвучил название фирмы… Очень здорово потом в Интернете поискать, понять специфику работы, найти бывших сотрудников, которым можно позвонить и узнать поподробнее о деятельности фирмы.

 В общем, приехал на место к зданию Шарикоподшипникового завода. Прошел охранку, тихо охренев от состояния здания. Ремонт здесь делался еще в совковые времена отсюда и бесплатный бонус в духе многолетних немытых окон и повсеместной грязи и засранности. Встретился с девушкой, которая на собеседование пригласила. Отвела в кабинет.

 Что есть кабинет этой фирмы? Большой зал разделенный на три части (без ремонта), по-которому ходят слоняясь молодые люди, выглядящие, как стереотипные программисты. Опять же, быстро становится понятно, где сидят люди, которые занимаются обзвоном, где менеджеры (тут парни в костюмах), но их крайне мало и где собственно программеры.

 Девочка отвлекает от мыслей и раздумий, сунув под нос анкету. Заполнять? Тупо переписал резюме, хотя в анкете было несколько пунктов, которые для их работы нафиг не нужны. Типа знания английского и всяких прикладных программ. Сижу перерисовываю резюме, и тут понимаю, что за этим столом еще минимум 4 человека сидят, которые на ту же должность. Выбегает молодая девушка уводит одного… Затем через какое-то время другого. Работают в режиме потока.

 Дошла очередь и до меня. Встаю, захожу в кабинет, хотя какой это кабинет? Так кусок зала отделенный шкафо для книг – закуток. Сажусь. Начинается типа собеседование, долго расспрашивают про то чем занимался, начинают рассказывать про себя. И тут я говорю:

 - Я в курсе вашей деятельности.

- Откуда?

- Ну, почитал в Интернете, поглядел специфику.

 В общем, после этого балом стал править я. Рассказывая, что я вызнал про них и про подобных. Далее был длительный диалог, отчего девушка, наверное, слегка прифигела, так как редко видать беседа уходит от рамок в которых работает она. Не буду все сказанное приводить полностью, будет много букв и вряд ли кто-то станет читать.

 В общем, начала она описывать систему оплаты… типа.

 15.000 + 10% (от стоимости сделки)

(программа в среднем стоит 16.000 рублей, то есть 1600 с каждой продажи )

И так далее, много цифр на бумажке было написано, но это главная.

 И тут меня перещелкнуло, согласно ее утверждениям выездов 1-2 в день. Это хорошо, но первый не озвученный вопрос:

 - А сколько же вы фирм обзваниваете которые соглашаются на встречу?

 Гы… сомневаюсь, что все соглашаются. Думаю процентов 10-30%. В Москве так до фига организаций?

 Второй момент, невозможно, что бы продажи были 100 %, узнав цену, большинство откажется, проще послать бухгалтера в налоговую за бесплатно. Значит еще очень большой процент пропадает… Пока она там писала, пришел к выводу, что в лучшем случае разговор идет о 30.000 рублей, может чуть больше. Хотя, она и уверяла, про 40-60 тысяч… я не поверил. Как-то в голове не складывалось, что 1-2 поездки в день и 20 рабочих дней в месяц.

 Сказали, что в четверг позвонят и скажут решение. Ушел.

 Настал четверг. Стоим в “Библио-Глобусе” с любимой женщиной подбираем ей книги по ВЭД для ее диплома. Звонок.

 - Алло, Павел?

- Да.

- Это из компании *****

- Да, да.

- По вашей кандидатуре принято положительное решение.

- Ой, вы знаете я нашел уже себе работу.

- … (молчание, глубокий выдох). Спасибо большое до свидание.

- Прощайте девушка.

 Я улыбнулся. Видать, я был для них не плохой кандидатурой.

 Завтра продолжу. Расскажу о одном очень реальном собеседовании, которое мне самому понравилось

 P.S. Звонили на днях из компании. Приведу полностью весь диалог ибо нечто:

 - Здравствуйте Павел, вы все еще ищите работу?

- Да, ищу.

- Готовы зарабатывать до 10.000 долларов в месяц. (прямо так в лоб, не видя человека задавить его предполагаемой суммой оклада)

- (мозг мой испытал Over 9000)

- Тогда мы хотим вам предложить работу в представительстве крупной зарубежной компании “****”. Эта компания имеет миллиардный оборот в год, и вырастила более двухсот долларовых миллионеров. Неплохо да?

- Да, очень здорово. (А про себя думаю, ага конечно… миллиардный доход и 200 долларовых миллионеров).

-Объясню сущность вашей работы, вы будете являться распространителем нашей продукции. Сразу скажу, компания у нас сетевая.

- (мой мозг охуевает от сумм и от такого полоумного бреда)

- Вы меня слушаете?

- Да слушаю.

- Давайте встретимся с вами в понедельник, обговорим детали.

- Давайте.

 Ну, я думаю, к этому моменту все поняли, что это очередной MLM-развод и соответственно, сегодня я их отправил далеко и на долго, а то как-то не хочется мне в ближайшее время стать четырехзвездочным серебряным дилером, без денег и с промытым мозгом.

Вспомнил, что когда-то очень давно насмешил пример иллюстрирующий женскую логику как-то ответ на вопрос:

Какая вероятность того, что бы выйти на улицу и встретить живого динозавра?

 Женщины отвечают, что 50 на 50.  Смешно ведь? А мне теперь нет…

Проведем теперь похожий мысленный эксперимент. Какова вероятность того, что Вы завтра станете, скажем, бессмертными?!

 Как ни забавно звучит, но действительно 50 на 50 и все из-за одного фактора, я в курсе, что ученые уже добились у некоторых клеток бесконечного деления, просто отрубили механизм старения и клетки теперь бесконечно долго живут. Значит теперь для меня будущее более определенно, чем для вас, я обладаю знанием тех фактов, которые позволили бы мне у вас выиграть n-ую сумму денег… Для меня вероятность наступления выигрышного события больше чем для вас.  Но с другой стороны, завтра же вырастит вероятность не стать бессмертными, потому что не получится создать инъекции бессмертия для человека, например, или вы тьфу-тьфу умрете.

Кажется, немного наивно звучат мои размышления. Продолжим.

Проведем еще один мысленный эксперимент. Представьте себе ферму, где выращивают цыплят. Что бы сказал аналитик если бы не знал о  том, что цыпленку через несколько дней свернут шею, а дальше его мертвая тушка окажется у вас на столе… Он бы увидел стабильный рост массы тела цыпленка, которому ничего не грозит в будущем. Рост должен был бы продолжаться и прогоноз был бы полон оптимизма.

Нет ни каких предпосылок для паники, а потом бух и нет головы у цыпленка. Рост прекратился в связи с гибелью цыпленка.

Модель стала несостоятельной, долговременный прогноз не сбудется теперь уже никогда.  Эксперимент в данном случае всего лишь демонстрирует то, что мы действительно не сможем спрогнозировать ближайшее будущее, а тем более далекое. Поэтому стать завтра бессмертным все же реально, возможно именно сейчас ученые разрабатывают инъекции для бессмертия и завтра они поступят в продажу. Почему нет? Включите любой фантастический фильм вышедший на экраны лет 10-20 назад, да и фантастические книги из той же оперы… Никто из авторов не мог предполагать такое будущее сейчас и такие технологии, потому что не было у авторов такого предыдущего опыта, что бы спрогнозировать изобретения социальных сетей.  

Что еще показал вышеописанный эксперимент?  Что аналитик банально пытался вписать событие с цыпленком в свою систему, оперируя известными ему понятиями… Действительно старался вписать, предпосылок для паники не было, наиболее точно подходит для описания увеличения веса цыпленка со временем только возрастающая прямая. Вывод им был сделан на основе только своего предыдущего опыта, не учитывая того фактора, что  он не знал ВСЕГО ПРОШЛОГО! Откуда он мог бы знать, что цыпленок на птицефабрике живет? Должен был бы, описать полностью все предшествующие события… Ведь так много вариантов было в предыдущем: цыпленок мог бы быть несушкой, мог бы быть декоративным или диким. Все это дало бы основание предположить, что он мог бы очень долго жить.

В замечательной книге Талеба “Черный лебедь” был описан интересный пример.

Представьте себе, что вы видите лужу воды, которая в прошлом была ледяной фигурой. А теперь попробуйте восстановить фигуру по луже, получится? Нет… так вы только что на основе прошлого попытались реконструировать настоящее.

А будущее? Если мы даже не сможем сконструировать настоящее (то есть учесть тех факторов, а возможно и мелочей, которые предопределили настоящее)… Будущее слишком многовариантно, да и вообще чаще всего прогнозы строятся только на одну область, редко когда учитывающие всю совокупность факторов. Кто может предположить влияние кризиса на развитие систем связи? А Что говорить про войны или еще что-нибудь.

В общем пришел к выводу, что прогнозы ни чуть не лучше астрологии и гаданиях на кофейной гуще.

В общем, работу я пока не поменял, а просто в один момент пришла в буйную голову мысль проверить, как я котируюсь на рынке труда, как специалист, а то любит мой директор говорить, что платит зарплату на основе анализа рынка.  Я ему не верил и не верю, поэтому и решил попробовать. Раз есть задача понять, сколько стоит моя голова и руки, то есть и решение…

 Сначала, накропал сам резюме, вписал все навыки и способности какие считал необходимыми для будущего работодателя. Затем поискал в Интернете похожее резюме от других соискателей, что бы понять, что люди пишут в резюме, и что бы мог добавить к себе я. Затем, когда было на руках более или менее готовое резюме, отослал другу на редакцию, так как человек сам около полугода искал работу, поэтому опыт в составлении и посещении всяких резюме был у него обширный, единственное “но” – это то, что человечек искал все таки должность директора, а не сотрудника, причем в довольно узкоспециализированной области. Тут и случился первый прокол, потому что он порекомендовал не указывать сумму зарплаты в резюме.

 Далее, переделав все по его замечаниям, решил выложить его на два самых крупных и интересных сайта в Рунете (выбиралось по опросам среди знакомых). Это были работа.ру (rabota.ru) и hh.ru (headhunter.ru). Кстати, рекомендую, если вы продолжаете работать, то было бы неплохо в резюме название последней (действующей компании) слегка изменить, я, например, поменял несколько букв в названии на английские, для чего? Для того, что бы ваше резюме случайно не обнаружили собственные сотрудники, мало ли какие потом будут проблемы на работе. Я сам находил бывших и действующих сотрудников по интересующим компаниям, очень удобно, потому что некоторым из них можно позвонить и разузнать насчет той фирмы, куда вы устраиваетесь. В общем, нажал кнопочку и резюме ушло в Интернет…

 И тут началось… Я не могу сейчас подсчитать сколько раз мне  за эти несколько дней позвонили по-поводу трудоустройства на такие перспективные и денежные вакансии, как “телефонный оператор”, “менеджер по активным продажам”и “торговый представитель”.

 Первое время я держался, звонили девушки с приятными голосами и говорили:

 - А не хотите устроиться к нам на должность телефонный оператор. Мы существуем с 2003 года и занимаемся продажами… бла-бла-бла.

 Я сначала миролюбиво отвечал, что нет спасибо, потом волна раздражения начала расти, и понеслось…

 - Здравствуйте, Павел, вы уже нашли работу?

- Нет, девушка, пока не нашел…

- Отлично тогда мы хотим предложить Вам должность торгового представителя. Наша компания существует с 2003…

- Извините, но вы реально считаете, что я пять лет отучился в ВУЗе и получаю звание кандидата технических наук, что бы стать телефонным оператором?

 - Ой, извините пожалуйста… До свидание.

 Еще один диалог, иллюстрирующий тот глубокий бред, который был.

 - Здравствуйте, Павел, вы все еще ищите работу?

- Да, ищу…

- Тогда мы готовы предложить Вам завтра приехать к нам на собеседование на должность менеджера активных продаж в компании “Бла-Бла”.

- Девушка, скажите честно, вы мое резюме читали?

- Нет, не читала…

- Девушка, скажите тогда где в нем написано о том, что я хочу стать торговым представителем?

- Извините за беспокойство до свидание.

 И так из раза в раз, все повторялось почти дословно… Чую, люди просто сплошным потоком обрабатывали вакансии, даже не читая резюме, к сожалению, в дальнейшем я убедился, что таких горе-рекрутеров до фига и больше.

 Кто-то из звонивших даже предлагал приступить немедленно к работе, кто-то спрашивал, продолжаю ли я работать. Суть одна, вакансии не устраивали ни в какой степени. В общем, на второй день я дико начал уставать от всей этой ахинеи. Все звонившие, кстати, пришли с работы.ру, хэдхантер пока молчал. Получается, что работа.ру более помоечная штука, чем хедхантер, так как в хедхантере сумма зарплаты тоже не была указана.

 Решил избавиться от потока входящих бессмысленных звонков, указал оклад заведомо больше тех 16-20 тысяч рублей, которые готовы были платить “телефонным операторам” и “торговым представителям”. Вбил сумму… И здравствуй благословенная тишина. Кажется, выше я забыл указать, что на тот момент в резюме была указана должность – “менеджер по продажам”. Ее я пока трогать не стал, до сих пор веря, что это направление в поиске работы может быть перспективным.

 Через какое-то время тишина стала пугать, пару раз обновил резюме на обоих вышеупомянутых сайтах… И снова началось, но в этот раз с гораздо более интересным результатом. Сначала сработал хедхантер двумя предложениями по автострахованию и по продаже Интернет-рекламы. По первому проконсультировавшись у знакомых понял, что сидеть в офисе и старховать не вариант. По-второму почуял неладное, когда сказали, что компания существует с 2003 года, а сайт на реконструкции и обратный адрес отправителя был mail.ru… Проведя небольшое расследование понял, что упоминаний данной компании в Интернете нет… как они торгуют рекламой не пойму. Забил на оба.

 Через два часа пришло приглашение на должность по продажам полиграфической продукции… Поглядел сайт и прочитал у них в разделе “Вакансии”, что нужен им человек занимающийся активными продажами… были отписаны на фиг, как не вариант.

 Опять тишина и оба на… приходит предложение пройти собеседование на должность менеджера по продаже IT-продукта. Поискал в Интернете, понял, что ищут человека для продажи системы “сдачи налоговой отчетности через Интернет”… В вакансии весело объявление о том, что не активные продажи, а презентация продукта и выезд к уже согласившимся клиентам. Почему-то в голове возникла мысль о Kirbi… Время свободное было, поэтому решился пойти на собеседование.

 Скоро будет продолжение…